设备搬运企业区域扩张的挑战和机遇

突破区域限制，进行市场扩张是大多数企业以及行业发展到一定阶段必然要做的事情。小至一家小作坊，大至跨国企业，莫不如此。但是工厂设备搬运企业却长时间仅仅立足和扎根于一个市、一个省，企业规模不见壮大、客户数量不见增多，跨区域的扩展似乎出于停滞状态，其原因何在？

苏州苏安是一家总部位于苏州工业园区，业务范围遍及长三角的设备搬运公司。在苏州苏安看来，设备搬运企业之所跨区域扩展步伐缓慢，是因为跨区域扩展面临着一系列的挑战。苏州苏安的一位副总经理说道：“从行业属性看，设备搬运行业是一个客户集中度较高的行业，主要服务的是工业企业，而我国的工业企业一般都是呈现集中分部，例如沿海、城区、开发区等等，所以跨区域扩展对于搬运企业来说苏州搬运公司，利润动力较弱；从行业格局看，搬运企业数量众多，每一个搬运企业都有自己的‘实力范围’，跨区域扩张有一定的门槛。”苏州苏安的这位副总所言的确是搬运企业跨区域扩张的难处和挑战，但是与挑战对应的是，设备搬运也存在着跨区域运营的大量机遇。例如，有些城市的搬运企业没有苏州吊装公司能力提供精密设备搬运等，而毗邻城市能够提供精密设备搬运服务的公司，却不在本城市开展业务。通过跨区域扩张，就能够将这类客户收为己有。

苏州苏安的该位副总同样表示：“随着搬运服务的市场越来越细分，坚守本地市场将会触及到发展的天花板，搬运企业跨区域扩张会是大势所趋，但是跨区域扩张也要遵循一定的路径”。苏州苏安在跨区域经苏州吊装搬运公司营方面主要采取了三种策略：一是走出苏州以及江苏，在周边城市设立公司的分部和事业部。二是和部分搬运企业进行战略合作，承接他们没有能力完成的业务。三是进行资金运作，跨区域收购部分小规模的搬运企业。通过这样的策略，苏州苏安在过去五年之中，公司客户遍及长三角区域，目前正在向中部省份延伸。

“跨区域扩展是必走道路，无论是多么不情愿或者艰难”，苏州苏安的一位总经理*后表示。

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