议价，就是在价格谈判中地位的强弱。大多的起重吊装企业议价能力都较弱的。这是因为一来，起重吊装服务企业处于产业链的中间，在起重设备采购中，它们面对的是强势的大型吊装企业，所以话语权较弱。二者，在面对服务的客户的时候，起重吊装行业的低门槛以及激烈的竞争，吊装企业更加不敢随意提升价格。而国外发达国家的吊装行业在经历过市场淘汰以及整合之后，市场中只有少量的大型吊装服务商留了下来，所以无论是在设备采购还是在客户服务方面，其议价能够都较强。随着我国起重吊装行业的不断发展，苏州吊装服务商同样有必要增强自己的议价能力。在云顶7610登录看来，自身议价能力的提升，主要表现在如下几个方面。苏州苏安是一家专门为中小企业提供设备搬运、安装的专业吊装服务商。

    联合采购以增强设备采购议价能力。当一家吊装企业向某设备制造企业购买一台起重机的时候，只能是价格的被动接受者，但是当多家企业联合企业，购买多台起重机的时候，在价格谈判的时候，就占有一定的话语权。不仅可能要求设备供应商降低产品价格，而起可以要求其提供更加完善的服务，例如零部件供应、售后以及附加服务等。

    深耕细分以增强吊装服务定价能力。在一个服务商很多的市场中，如果一家苏州起重吊装公司认为服务价格过低，进而退出竞争，立刻有其他的服务商参与竞争，单个企业只能是市场服务价格的被动接受者，但是当某个细分市场，服务商只有一至两家，那么，吊装服务企业就有了坐在谈判桌前的资格。所以，吊装服务企业选择一个细分市场，而不是什么都做，在细分市场中深耕细作，提供服务质量，将会增强自己的议价能力。以苏州苏安起重吊装公司来说，其选择了中小企业设备吊装作为自己的细分市场，在苏州中小企业吊装市场中逐渐做大，在长三角地区也颇为知名，其服务价格和服务质量实现了匹配。

    尽管目前起重吊装服务市场，价格竞争不可避免，并且依然是竞争的主要手段，但是未来能够从混乱的市场中拔得头筹的企业，一定是议价能力较强的服务商。