如何增强苏州设备搬运公司的议价能力

提起议价能力，很多人对于“议价能力”的理解较为片面或者肤浅，认为议价能力就是抬高价格，并且迫使对方接受的能力。实际上，议价能力不单单是提高要价，同时还包括降低的要求以及维护客户关系等等方面。而议价能力的提高*直接的效果就是提高了企业的利润，同时还具有消弱竞争程度、增强企业竞争力等等作用。既然议价能力如此重要，设备搬运企业应该如何提高自己的议价能力呢？云顶7610登录结合自身分享一些提高设备搬运服务议价能力的经验。

设备搬运行业是一个供过于求的行业，即提供搬运服务的企业数量非常之多，根据苏州苏安的统计，仅苏州搬运公司就接近百余家。这就导致了设备搬运行业是一个买方市场，总体上看，客户的议价能力较强，而设备搬运服务商的议价能力较弱。这为企业提高议价能力制造了难度。在实际的谈判中，一般只要客户出价高于搬运企业服务的成本价，都会实现成交，这就造成了设备搬运行业整体利润率的偏低。所以，设备搬运服务企业议价能力的提高，非常必要。

议价能力的提升和多种因素有关，包括卖方数量、卖方对于市场的影响力、可供买方选择的替代产品等等，对于苏州搬运公司来说，可以从以下几个途径提高服务出售的议价能力。

加入搬运行业协会，减少服务供应商。如果市场上提供设备搬运的公司减少，自然服务价格就会提高。搬运行业协会可以制定设备搬运的服务标准，规范竞争秩序，一些服务质量不高的公司可能会退出市场，而协会会员的服务价格就有了提升的可能。

 涉足高端搬运，减少买家可供选择的替代服务数量。根据苏州苏安的调查，一般的设备搬运服务，几乎所有的公司都可以提供，客户可以随意挑选服务商。但是提供精密设备搬运、大件吊装、无尘搬运服务的公司数量较少，所以这类服务的价格也较高，就是因为可供客户选择的服务商数量较少。苏州苏安经常成为这类服务的*供应商。

增加附加服务，增强对于客户的黏性。如果实现设备搬运商和客户的捆绑，彼此建立的绝对的信任关系，服务商可以根据市场价格变化，相应对服务价格进行调整，客户往往也会接受服务商提高价格的要求。以苏州苏安来说，在设备搬运业务之上，还可免费为客户提供的设备调试、设备清洁、设备财产保全等附加服务，形成了客户和公司的一体化，提高价格一般都不会遭到客户的强烈反对。

总而言之，苏州设备搬运公司提高议价能力，应该从多方面着手，而不能仅仅盯住涨价。