吊装公司的公共服务市场细分以及进入策略

目前，苏州起重吊装公司的主要客户还是以企业为主，服务的企业可以分为三大类，一类是施工企业，例如建筑吊装、基建吊装。一类是项目安装企业，例如部分吊装企业依附于风电、石化国企，承包部分吊装的任务。还有一类就是为生产制造企业提供设备吊装、运输等服务。无论是服务于哪一类客户的吊装公司，在市场扩张上都会面临难题。难题主要包括难以突破区域市场以及难以从一个客户类别转向另一个客户类别。所以苏州吊装公司要获得突破性发展，只能在寻求新的客户群上想办法，公共事业客户开始进入吊装企业视野。

公共事业单位包括政府、学校、医院、文化单位等等，这些单位近些年对于吊装的需求有增加的趋势。在苏州苏安看来，公共事业客户对于吊装的需求也主要有三类，一类是政府推进的基础设施建设或者城市改造工程，需要吊装服务，例如部分政府推进的房屋拆迁，就需要吊装服务。一类是将部分公共工程的外包，比如某些部门推进的城市亮化工程，需要吊装大量的LED屏幕。还有一类就是政府单位设备的采购，如医疗设备、学校教育装备等，也需要吊装和安装服务。苏州苏安在过去经营中就承接了大量公共事业客户的设备吊装、安装等业务。

那么，如何赢得公共事业客户呢？苏州吊装公司曾经谈过自己的经验。无非是两条，一条是提高自己的服务水平，让客户认可。一条就是注重政府信息的发布，例如吊装服务招标等。

总而言之，公共事业客户的吊装需求正越来越多，未来必将是吊装公司的重要客户，吊装公司应该给予足够的重视。