本地搬运公司和外来搬运公司之比较

近两年，一些苏州搬运公司越来越热衷于拓展市场，很多设备搬运公司都在外省或者外地建立了分公司以及分部。根据苏州苏安收集的信息显示，不少设备搬运企业旗下拥有数十家分公司，分部于各个省份。这些分公司在进入当地之后，必然会遇到本地的搬运公司，这样就形成了长期立足于本地的搬运公司和外来搬运公司纠缠的市场格局。那么，是“外来的和尚会念经呢”？还是“强龙敌不过地头蛇”？这个问题，值得我们探讨。

外来搬运企业和本地搬运企业的优劣势分析

能够大力进行市场拓展，并且进入外地市场的设备搬运企业，一般都是具有一定实力的企业，他们搬运经验积累以及装备数量上，与本地搬运企业相比，占有一定的优势。也就是说，当一些搬运需求对于技术要求较高，外地搬运企业往往能够承担，而本地企业则往往难以获得此类业务。这是外地搬运企业的优势所在。但是设备搬运服务是一个黏性比较强的服务产品，一旦一个客户*次选择了一个搬运企业，后续将会成为该搬运企业的忠实客户，一般不会重新选择其他的搬运服务商，所以外地企业在进入初期，很难从本地的搬运企业手中，抢夺到新的客户。这也是本地搬运企业的优势所在。

外来搬运企业和本地搬运企业交锋策略选择

为了实现在本地立足，外地企业在进入一个新市场初期往往会使用一系列的市场手段，例如大力营销、压低搬运价格等等，以此希望能够吸引到新的客户，但是根据苏州搬运公司的观察，这些市场手段效果有限。所以，外地搬运企业和本地搬运企业面对面竞争并不是*优的选择，苏州苏安建议两类企业可以进行合作，采用兼并、并购、结盟等方式，共同开发本地市场，增加业务量。这样，不仅外地企业实现了市场的拓展，本地的搬运企业同样能够维持原有的市场空间的企业利润，是一个双赢的合作局面。