寻找设备搬运新的增值点

同样的一件衣服，所使用的也是同一种面料，一件经过知名设计师之手，得以在服装展台上亮相，动辄数万元。另一件同款的衣服，在淘宝售卖不过几十元。两者价格相差百倍，原因何在？就是前者实现了增值。中国是制造大国，但是在产品增值上作为不大，这种弊病也蔓延到了服务行业。设备搬运服务，很长时间增值力度都十分有限。

实现产品服务增值，简单来说，就是涨价，但是这种涨价，是客户心甘情愿主动接受的，而不是拒绝和排斥的。一家企业有一台设备需要搬运，找到一家搬运服务商，该搬运服务商中规中矩将设备搬完走人。这样的流程，其他搬运企业也会做，那么该搬运企业就没有主动涨价的理由，也就不可能实现搬运服务的增值。那么，如何实现设备搬运服务的增值呢？

苏州吊装搬运公司认为，如下几个环节，可以作为增值点。

*，流程增值。A设备搬运服务商执行如下流程：接到订单——派出车辆——进行搬运——收取费用。而B搬运公司搬运流程如下：接到订单——制定搬运方案——派出车辆和团队——进行现场沟通——进行搬运——收取费用——售后回访。虽然都完成了设备的搬运，但是B比A公司多了两步，试问，当两家公司同时提出搬运价格上涨10%的时候，哪一个公司的要求，客户会更愿意接受？当然是B。因为增加的两步流程，会让客户觉得B公司更为专业和可信，涨价——价有所值。

第二，附加增值。A公司之进行设备的搬运，B公司除过设备搬运，还可以进行设备拆卸、安装、调试等。当两家公司要求涨价的时候，B公司就能给出更为充分的涨价理由，客户也更容易接受。也就是说，搬运服务商在提供设备搬运的时候，要多开发附加的服务，例如拆卸、清洗、包装、调试、维护等等。

第三，情感增值。设备搬运行业是一个竞争激烈的行业，苏州搬运公司要想赢得客户的持续支持，需要定期和客户进行联系，在节日期间，进行节日营销。这样避免了单纯的价格竞争，也能在搬运服务价格上涨时候，得到客户的理解。