一些进入门槛较低、产品没有什么技术含量、企业数量众多的行业，基本上都有销售半径。所谓销售半径指的就是公司的产品或者服务，主要客户就在一定的半径之内，很难销售到半径之外。比如说水泥行业就是如此，中小水泥公司的销售半径一般为500公里左右。设备吊装搬运企业同样有销售半径之说。很难有一个苏州吊装搬运公司的主要客户群体是另外一个省份的，基本上主要客户都是本省、本地区的，这就是销售半径。

    为什么会有销售半径呢？苏州起重吊装公司认为主要是两个原因，*成本的考量。以设备吊装搬运来说，如果服务半径之外的客户，起重机等装备就是运送过去，一来一回，成本巨大，利润可能微乎其微，所以企业只能从半径以内寻求客户。第二是竞争。走出半径之外，可能就有竞争对手，其具有成本和便利性的优势，企业很难从其手中争夺客户。

    当企业需要扩大规模，寻求拓展市场的时候，销售半径就是一个巨大的阻碍。突破销售半径也有很多方法。目前，苏州吊装搬运公司突破销售半径主要采用过了如下几种方法。其一是分公司或者分部方法。即在本部之外设立设备吊装分公司或者分部，半径之外的客户由这些机构直接服务，这是苏州吊装公司常用的一种突破销售半径的方法，但是这种方法也极容易增加企业的负债，因为每设立一个分部，都需要购买新的起重机，配备新的人员，成本大幅增加是必然的。其二是调整业务结构。由于苏州吊装搬运公司不同的服务项目，其销售半径不同。根据苏州苏安的总结，无尘搬运销售半径*大，其次是工厂搬迁，其次设备吊装，所以，企业可以加强半径较大的业务的服务能力，这样就能够获取更多的客户。

    销售半径是一个苏州起重吊装公司在规模成倍扩张的时候，必然会面临的问题，只有突破了销售半径，企业扩张才有成功的可能。