苏州苏安浅析设备搬运公司的本地化发展

本地化是从本土化延伸出来的，本土化回答的跨国企业如何适应国外市场，并且在国外市场站稳脚跟的问题。而本地化试图回答进入一个新的市场的企业，如何在赢得本地消费者，并且获得一定市场份额的问题。在苏州起重吊装公司看来，随着越来越多的设备搬运 企业开始跨区域经营，在外省设立分公司或者网点，这类企业也存在本地化的问题。

苏州搬运公司就曾经接触过这样一家设备搬运公司，该公司隶属于位于省会的总公司。总公司设立该公司的目的是为了承担一项大型的设备搬运任务。但是在该任务完成之后，该分公司并没有撤离，而是希望能够继续开拓本地市场。但是数年过去了，该分公司并没有在本地成功立足，客户数量十分有限。在苏州苏安看来，该设备搬运公司就遇到本地化的问题。

那么，设备搬运公司在进入一个新的城市和地区之后，应该如何快速适应本地市场，并且长久在本地市场立足呢？苏州苏安认为如下两点，值得进入新市场的设备搬运企业尝试。

*，增加本地客户在总客户数量中比例。根据苏州苏安的经验，如果一家设备搬运公司本地客户占据总客户数量的六成以上，那么该设备搬运公司将会在本地市场实现顺利立足。苏州起重吊装公司的客户群体中，仅是苏州工业园区内的客户就超过四成以上，这足以保证苏州苏安有一个稳固的大本营。

第二，增加与本地上下游企业的联系。不少苏州搬运公司与本地的企业几乎没有过多的联系，公司采购的零部件多是从外地公司采购，设备的维护以及维修也是其他地区的公司负责，更加不会与设备安装公司、吊装公司等合作。在本地产业链中被孤立的设备搬运公司未来发展是会收到限制的。相反，介入到本地产业链的设备搬运公司，可以从上下游中获得订单，另外，本地的零部件供应以及设备维修服务的提供，也能够减少设备搬运公司的运营成本。

通过在以上两个方面进行尝试和突破，苏州起重吊装公司相信，即使是一家新建立的设备搬运公司，也能够迅速在本地市场中打开局面。