经过十余年的发展,在装备规模、装备水平、技术实力上,我们不得不承认,很多中小设备搬运企业甚至能够和国有吊装企业、规模较大的设备搬运企业比肩,甚至在获取中小工厂、中小企业方面,中小设备搬运公司市场能力甚至超过后者。但是在获取政府客户、国有企业客户等方面,中小企业立刻败下阵来。也就是说,在获取大订单、大项目中,中小企业能力不足。根据苏州搬运公司观察,中小企业之所以难以获得大订单,和中小设备搬运企业的公关能力较弱有关。
首先,中小设备搬运公司欠缺专业的公关人才。可能会有不少中小企业对此可能会进行反驳,说我们拥有*的设备搬运服务销售人员,其销售能力毫不逊色于任何一家大型设备搬运公司。但是,销售人员与专业的公关人员,还具有一定的区别。苏州吊装搬运公司的销售人员主要是价格作为主要手段,去赢得新客户。但是政府客户、国有企业客户,对设备搬运服务的价格并不敏感,其更加看重设备搬运流程的规范,过程的安全以及服务的*。而这些方面的展示,专业的公关人员更为擅长。
其次,中小设备搬运公司欠缺公关技术。公关技术体现在很多方面,一个重要的方面就是标书的制作。因为包括政府、国企在内,其寻求设备搬运服务,往往都是通过公开招标的方式进行的,而中小苏州搬运公司大多没有高水平的标书制作能力,自然很那获得来自政府以及国企的设备搬运订单。
*后,中小设备搬运公司欠缺公关经验。目前的大型设备搬运公司很多都是脱胎于国有企业,或者就是国有企业,其对国企或者政府内部运作机制、流程都较为熟悉,但是中小苏州吊装搬运公司大多没有这方面的经验。
当然,中小公司在获取大订单方面,也并非毫无突破。通过吸收人才、用于尝试、敢于付出学习成本,相信,未来政府客户、国企客户同样也会被中小苏州设备搬运公司收入囊中。